“李默，你遇到什麼困難的事嗎？”張曉雨問。
“我能有什麼困難的事？”
但李默看上去，確實有點萎靡不振。
然而他的疑惑，大羅神仙來了，也是不能解決的。
“張曉雨，這個寒假實習得怎麼樣？”
“唉，宜美讓我做了導購助理，整做了幾十天的打雜工，你說還能怎麼樣！”
“你傻啊，這才是天大的好機會。”李默說。
這個導購推出的時間有點長了，89年上半年就推了出來。
至少以宜集團的成長度，它算是很長的。
此導購也不是彼導購。
先與宜美無關，而是宜麗，經過宜麗高層反覆觀察，現一些顧客在購物時出現一個嚴重的錯誤。
在國內，因為以前過的都是苦日子，有衣服穿就算不錯了，因此有的人雖然富起來，卻不知道怎麼穿衣服。
竟然有人連尺碼都搞不清楚，明明是小塊頭，買的卻是大碼衣服，明明是大塊頭，買的是小碼衣服。當然，這種人是很少的。可餘下的顧客頂多做到，將尺碼弄標準就可以了。
但這樣買回去的衣服，往往還是不合適，不同的人，不同的身材相貌氣質，必須搭配不同的衣服。就如查理茲，李默給她的定位，是儘量地穿修身或束身衣服，顏色以淺色為主，如淺藍、淺綠，白色也可以，若是灰色肯定會很糟糕，若是灰色再搭配一個土豪金更完蛋。但不僅顏色這麼簡單，服裝有很多種類的，即便一個裙子，就能分成幾十個大類。什麼樣的款式裙子，穿上去效果又不一樣。然後還要往下考慮，衣服挑好了，還要與鞋子、型、所化的妝，以及配飾，如手鍊、項鍊等搭配起來。
一個好的營業員，不僅將服飾推銷出去，還能主動地替顧客做一些挑選，那麼無疑，這樣的營業員會給公司帶來更多的銷售額。
例如古天樂與甄子丹所演的《最強喜事》，甄子丹所扮演的便是一位大師級營業員，或者大師級推銷員。
但那是電影，一般營業員很難做到這一點。
幾個高層將情況反饋到李默手中，李默想了許久，便想出一條主意，那就是宜氏導購員策略。
先將各直銷店能說會道的營業員集合起來……這是要的前提，嘴巴不會說，就不能讓顧客信服。
然後派出各個設計師，輪流對他們進行集訓，培養高的眼界與審美能力。
短者集訓半年，長者能集訓一年時間，再將他們分配到各個直銷店。但不是回到直銷店就結束了，公司每個月還會訂購一些雜誌，派送到他們手中，增長他們這方面的知識面與眼界。
但不是強迫的，顧客有自信心，我的眼光肯定比你們好，那還說什麼呢，讓他自己挑選吧。若是謙虛一點，則可以邀請各個導購員過來，先是詢問價位，你準備消費多少，購買什麼服飾，一千塊錢有一千塊錢的挑選方案，五千塊錢有五千塊錢的挑選方案，問清楚了，各個導購員帶領顧客挑選商品，並會主動解釋這樣挑選的原因。【△網 ..】
開始沒有太多顧客注意，但到了去年下半年，漸漸有許多顧客注意到這個與眾不同的導購員，甚至有導購員在向顧客解釋時，其他的顧客也會圍過來聽。
不要說中國了，即便外國，大多數顧客對各種時尚，實際很外行的。九成顧客挑選衣服或化妝品時，多是在貨架上看著不錯，或者看人家穿著不錯，然後才購買的。
問題是在人家身上穿著不錯，到了他身上，還能穿著不錯？
不要以為是笑話，即便進入一幾年，後來淘寶上鬧的笑話還少嗎？
關鍵這個導購員是免費的，請他替你挑選，不會收一分錢，由是被越來越多的人接受。
宜美也設定了導購員政策，但兩者不同之處，宜麗是導購員挑好了，讓顧客自己去試衣間去換衣服。宜美是導購員主動替顧客現場化妝，甚至有好的導購員，還替顧客建議相關的型。
9o、91年的中國依然有許多國營商店，宜麗與宜美這麼做，無疑吸引了更多的顧客，以至許多顧客諧嘆，人家貴是貴，但各方面都是優質的，優質的產品，優質貼心的服務……
但在李默眼裡，許多導購員仍是不合格的。比如宜美，後來許多人都知道亞洲有四大邪術，泰國變性術、韓國整容術、日本化妝術、中國ps術，化得好，醜女能變成美女，美女能變成天仙，天仙則能直接上天堂了……顯然，宜美各個導購員眼下還是很難做到這一條的。
班上有許多同學，這一寒假進入到宜集團實習，具體的安排，李默沒有問，他也不能干涉。
各有各的工作安排。
至於這個導購助手，春節前後，特別是這時候，是中國人購物的高峰期，許多直銷店的導購員忙不過來，因此讓這批學生擔任導購助手，在邊上打下雜。
但不要小看了這個導購助手，一是能培養應對能力，許多學生雖然快出“書房門”，可面對著陌生的人，多少還會有些羞澀，可作為與商業有關的工作，這種羞澀顯然是不妥的。
能培養能說會道能力，能增加知識面，能增加審美能力，進入宜美，沒有相關的知識面與審美能力，那能行嗎？
宜美既然讓張曉雨擔任導購助理，說明張曉雨的試卷答案與面試，讓宜美的相關人員感到很滿意，這才給了她這個工作機會。不是打下雜，而是在重點培養。
有了這段履歷與培養，再加上學歷，以後在宜美上升起來必然會很快，除非自己不爭氣了，那無論怎麼培養，也等於零了。
“原來是這樣啊。”
“有的你現在還真不懂，比如有兩個職業，一個是替省長開車的司機，一個是鎮委書記，你願意選擇那一個職業？”
“我懂了，果然是外企。”
“不是每一個外企都是能者上，庸者下的用人方式，而且許多外企想開拓中國市場，但對中國顧客未必有那麼尊重……當然，比國企要好得多。對了，你男朋友實習得如何？”
“他在宜樂設計部實習。”
“這也好啊。”
張曉雨男朋友有繪畫天賦。
不要小看了體育、音樂與美術，這三樣也是泡妞的利器。
體育好，吸引女孩子，這是人類潛藏的天性，強壯的雄性生物更能吸引雌性生物。
音樂好，更不用說了。
但畫若是畫得好，同樣也能吸引女孩子。
張曉雨就是她男朋友用了十幾張肖像畫追到手的。
大約是這個特長，才被宜樂的人招到設計部。如果沒有意外，這兩人未來都會成為宜集團的白領階層。
