1月16號的，言離山開著車子跟法務部的劉律兩人去了襄陽，作為鄂省排名第二的工業強市，這裡的也有著汽車之稱的稱謂。
在猛士科技園旁邊的私房菜館，兩人到包廂沒多久，他們的客人就到了：
“老孟，這就是我現在的老闆，外德鄂省公司的董事長、總經理言離山；
離山總，這是東風乘用車的副總，也是我大學同學，孟成。”
劉律做了兩位主角的介紹後，這位孟總也是把自己帶來的兩個人做了介紹，重點講了以後的對接就是他們兩人：
“離山總，人力部門的對接你們後期就找小李，至於生產上面有需要協調的就找小陳。”
言離山跟兩人也是打了招呼之後大家就正式開始把酒言歡。
今天言離山過來，就是跟這位們副總來見面的！
這位之前在東風乘用車，現在的話調任到了猛士科技，可以說未來可期，而且是直接能給言離山這邊訂單的。
雖然是走了相關的投標流程，但是沒這層關係，外德鄂省是拿不下這個專案的。
這中間的劉陽劉律自然是要首功。
酒桌上在兩個小時後散去，言離山把小李小陳兩人送上了車之後，也把劉律送到了酒店，隨後跟這位孟總找了一個茶室。
“離山總，你這泡茶的手藝很精湛啊！”
“沒辦法，現在大家都喜歡在清淨的地方聊聊天，放鬆一下，只能是硬著頭皮學了一點兒的皮毛，不足之處，還請你見諒，多多包涵！”
處在乙方，言離山的態度放的很低，而這位也聽出了言離山話裡面的其他的含義，比如說不足之處，實際上就是想要更多的合作。
“離山總，猛士科技這邊500人的合同我們在年前會走完，年後會進行合作；
今晚這時候找離山總，是想跟你聊聊你們在揚興和鮮寧的專案模式，我聽劉陽講起過，正好有幾個朋友有類似的情況！
離山總如果方便的話，還請解惑一二！”
談到了正題，言離山為這位添了一點茶，隨後就說道：
“孟總有這樣的朋友那我們是一定可以合作的！
現在規模不大的企業，我們貼心的為他們提供了降低成本的靈活用工模式；
員工的工資可以不變，但是現在的必須買的社保就可以停下，我們按照一定的服務單價進行提供；
當然了，毛利的50%我這邊是可以拿出來給你的朋友；
如果還需要我們進行招聘的話，我就只能拿出最多的10個點的毛利來感謝你朋友給我們公司這個市場。”
在說完後，言離山敬了一下，然後自己喝了一小口的茶，讓這位孟總有思考的時間，幾分鐘後，這位說道：
“離山總，這費用的事情？”
“孟總，現金是最好的方式！當然了，如果有需要，我們可以有其他的方式，比如說你朋友如果做點小生意什麼的，營業額合理的增加；
再比如說，你朋友想買輛車，我們可以幫他找到剛出銷售店的二手車；
再或者，你朋友如果有需要出售的二手房和門面店鋪什麼的，我們可以按照前幾年的價格進行收購；
孟總，只要是你朋友這邊有需要，我們可以進行合理合法的操作，當然了，比較麻煩的方式肯定是要有一些成本的支出的。”
