任天堂同意了專利授權,但提出了兩個條件,第一個條件就是任天堂可以授權Fc機與Fc磁碟機的相關專利,但對Fc遊戲機的讀卡卡槽與磁碟機的匣槽規格做了嚴格的限定,用意就是讓宜麗的未來的掌上機不能與任天堂同步。
對Fc機,國內9o後可能很陌生了,但7o、8o後十分熟悉。
它分為兩部分組織,一部分就是Fc機本身,第二部分就是遊戲卡。
遊戲公司收入,多是這兩部分的收入。
不要小看了Fc機本身的收入,83年任天堂售的八位卡帶Fc機,每臺售價日元,六十多美元。85年售帶有光線槍的Fc機,在海外豪華版每臺售價249美元,廉價版則是199美元。
86年,任天堂又推出Fcds,又叫磁碟,或軟盤複製機。
主要是卡帶機雖方便,卻造成了硬體及成本上的限制。於是任天堂推出了複製機,讓遊戲開商可以突破卡帶的容量限制,研畫面更漂亮、整體架構更大的遊戲。
磁碟的特點就是儲存容量大、價格便宜並且可以儲存遊戲記錄,玩家可以以五百日元的價格在複製機上更換現在磁碟上的遊戲,還可以透過專用複製機,將自己的遊戲成績登入到dIskFax與全國玩家競爭,排名較高的可以獲得各種獎品獎盃或遊戲軟體等
由於受技術限制,效果不是很好,比如諸多級馬里奧的玩家反映,磁碟除了新增能記錄闖關分數外,和Fc版並沒有其他什麼不同之處。
所以銷售額只有幾百萬臺。
李默對它,腦海裡也沒有多少應象。
但知道這個專利同樣很需要,它們組合起來,才是未來Fc機,甚至網路到來遊戲下載技術的基石。
不過Fc機銷售量很恐怖了,到了96年,它的正版銷量就達到了六千萬臺,到了新世紀後,達到了一億多臺,若是將盜版算上去,可能還要翻上一倍,先中國的就有好幾千萬臺。
對任天堂這個做法,榭夫曼並沒有表示出什麼不滿。
在任天堂83年向美國推出Fc機時,他們那時就有遠見地看到了美國遊戲市場上充斥著大量劣質遊戲,會影響Fc機的聲譽。於是他們做出一個決定,他們只容許Fnetes鎖碼系統,並加上他們品質標誌“sea1ofQua1ity”才可出售,以防一些未經註冊的Fc遊戲。你們可以在我這個平臺上銷售遊戲卡,但必須經過我們公司的同意,同意什麼,就是看你們遊戲的質量。不是什麼公司,都可以藉助我們這個平臺的。
不但把住了遊戲質量這一關,83年才銷售Fc機時,玩家反映玩某些遊戲時,容易當機。任天堂經過檢查,現毛病生在故障的晶片,於是召回所有商店的存貨,重新加工。雖然損失了不少錢,卻獲得了良好的口碑。
一個精益求精,一個沒有節操的圈錢,於是任天堂越做越大,雅達利轟然倒下。
宜寶不願意成為任天堂的下游廠家,無疑要對卡槽進行嚴格限制了,你可以用我們的專利與技術去生產Fc機,但因為卡槽尺寸不同,所有任天堂自己布的遊戲,以及與諸多下游遊戲開商開出來的遊戲,在你們Fc機上,都不能讀卡,都讀不出卡了,誰來買你們的Fc機?
也必須這麼做,不然就亂套了,除非李默給他們五十億美元。
榭夫曼心中也有底氣,那就是未來宜麗不需要你們任天堂與下游廠家的遊戲,說不定這個卡槽規格的嚴格限制,對宜寶未來展還會產生積極的幫助作用。
這一條沒有異議的。
讓榭夫曼暴跳如雷的是第二條。
任天堂同意宜寶公司使用任天堂的技術,甚至同意橫井軍平來宜寶擔任ceo,不過提出兩個要求,第一條一旦橫井軍平現宜寶沒有前途時,他要返回任天堂,宜寶不得做任何阻攔,並且這一條必須標註在合同上,第二天,宜寶必須向任天堂支付九千萬美元的相關專利轉讓費。貴?僅是一個橫井軍平就值多少錢?
當然,榭夫曼沒有說出五張羊皮換百里奚的典故,任天堂主持談判的人,也未必知道這個典故。可他們不傻,五張羊皮,五萬張,五十萬張羊皮,也休想換走橫井軍平。
其實任天堂這麼做,等於將李默當成了一個凱子。
多半任天堂前面將錢拿到手,後面就將橫井軍平召回去。
第二條是價格。
任天堂做了一些限制,這個能理解,但限制了,宜寶也就沾不到任天堂半點光了,Fc機技術難度高嗎?真心不高,難的就是一個個專利壁壘。不過沾不到任天堂的光,僅是收購相關相似的技術與專利,又能花多少錢?頂多砸上兩三千萬美元,便完全可以購買到其他類似的專利。
榭夫曼便與橫井軍平面談了一下,橫進軍平是技術男,不能稱為很老實,也不能說是多狡猾,支支吾吾的。
這個人,多半得不到了,得不到,還有談判的必要嗎?
更讓他憤怒的是,日本人對他多次冷嘲熱諷,連帶著美國都諷刺了,中國就不用說了,落後落後更落後。
李默靜靜地聽著榭夫曼的吐槽,這時候日本經濟太達了,所以有的日本人十分囂張,所以有了日本人可以說不這本書。
對比一下,日本與美國的面積,是美國的二十六分之一。日本與美國的人口,近四分之一。再對比兩國的gdp,但87年日本的gdp達到了兩萬四千多億美元,美國是四萬七千多億美元。88年日本達到了近三萬億美元,美國是五萬一千億美元。別忘記了有兩條,日本只有美國的四分之一人口,還有重要的一條,這只是gdp,因為日本人在到處買買買,gnI、gnp數字會更加驚人,這幾年幾乎相當於美國近五分之四的總量。
李默又想了一下。
眼下中日關係真的不錯,日本人需要中國的大市場分散本來過熱的經濟,中國也需要日本人的一些技術與外匯。
這一條代表著民族主義因素,眼下問題不大。
另外相比於不要臉又猥瑣的韓國,日本人不要臉程度要好一點。
然而也不可不防,日本人在中國同樣搞了許多小動作。
他想了很久,決定還是冒這個險,於是說“你讓助理連夜將橫井軍平帶來。”
重心就是這個人了,若是這個人李默沒有把握留下,這次談判一點意思也沒有了。難道能從九千萬美元,壓到兩千萬美元?
李默又立即做了許多安排。
第二天,橫井軍平被帶到洛杉磯。
李默親自去機場迎接,然後讓郝立克開著車子去愛奧工作室。
在路上,李默說“橫井先生,任天堂向我們宜寶公司提出的幾個條件,你清楚吧?”