楊永豐和楊禹也終於和房東簽訂了合同,預付了定金,現在的那個老闆合同要2月15號才到期,那麼楊永豐付完定金之後2越16號就可以簽訂合同,然後準備裝修。
店面是在步行街的末端,一層大通鋪,一共5oo坪米,屬於一般的位置,最好的位置就是在步行街的最中心,一個月的房租塊錢,加上3個人工15oo塊錢,水電費差不多1ooo元。
楊永豐一直非常糾結房租,覺得這個房租實在是太高了,特別害怕賺不回來。
按照實際的毛利潤來算,進價2o塊錢的魚竿賣1oo塊錢,利潤比的演算法是(1oo-2o)除以1oo乘以1oo=8o%,所以毛利潤實際是8o%。
那麼這個店鋪做多少錢的營業額才能保本呢?楊永豐給楊禹來了一個靈魂拷問,這一下可把楊禹給問懵逼了,楊禹算了半天都沒有算出來。
最後兩個人思考再三,請教了很多人才都沒弄清楚,最後還是去問漁具批商張偉,人家一下子就弄的清清楚楚,明明白白了。
固定成本除以毛利潤=盈虧平衡點,(+15oo+1ooo)除以8o%=元,也就是每個月需要做到塊錢的銷售額,這個店才不虧錢,一個月按照3o天才來算,除以3o=937.5元,每天需要做到937.5是剛剛保本,如果每天的營業額低於這個數字就是要虧本的。
原來算的2oo%的利潤都是銷售價減去成本價,然後除以成本價最終得出毛利潤,比如進貨價2o元,賣1oo元,(1oo-2o)除以2o=4oo%,以為這就是4oo%的毛利潤了,其實是完全錯誤的,雖然肯定是賺錢,但是毛利潤絕對不是這麼算的,不僅演算法錯誤,連房租和人工成本都沒有加加進去。
楊禹這個時候也才現,原來自己差的還不是一星半點,還好現在店少,還沒有鋪開,不然以後搞大了還是這麼算的話,估計要虧死。
但是算完盈虧平衡點之後兩個人沒有絲毫的猶豫,那必須幹吶,sx鎮的那個店都能做到每天1ooo塊錢左右的營業額,這個旗艦店每天的營業額至少可以做到25oo塊錢以上,這還是保守估計,所以這個店肯定是賺錢的。
還有楊禹的會員卡和一些列的營銷活動等等,25oo塊錢都是保守估計。
而且這個店的核心價值還是在於賣貨賺錢,而是打造品牌知名度和推廣釣魚這項運動,讓sr市的人民熱愛釣魚,只要釣魚的人多了,那麼買漁具的人自然也多了。
這個時候肯定會有人想要開漁具店的,但是加盟天朝漁具是最好的選擇,畢竟自己去搞的話沒有頭緒,天朝漁具這邊提供一站式幫扶,從門頭到店內產品的擺放,定價等等都有一些列的指導。
所以招商加盟才是重點,等待競爭對手的到來,還不如提前培養友軍呢,比如市區比分一共可以開5o家漁具店,如果天朝漁具只有步行街一家漁具店,雖然大機率賺錢,但是你就賺的很少,而且其它店的營業額跟你沒有絲毫的關係。
如果5o家店裡面有4o家是天朝漁具的,那賺錢的地方就多了。
第一旗艦店本身肯定是賺錢的;
第二其它的分店賣出的貨,總部還有2o%左右的純利潤,比如4o家店一年賣4o萬的貨,那就是8萬塊錢的純利潤。
第三押金也是錢,這是現金流,只要加盟費不退出,這個錢是不用退的,4o家店裡面如果有2o家是其它的加盟商開的,2ooo元一家的押金就是4萬塊錢。
如果加盟店變成1ooo家呢?如果有了自己的工廠,加盟商賣出去的貨,總部至少有5o%的利潤,這個數字都不敢去算,太嚇人了。
店面的事情接下來都交給楊永豐去操心了,這次還請了設計師給出效果圖,一定要追求旗艦店的效果,這是非常重要的。
1月12號下午6點半,兩個人吃過飯之後準備去看電影,15號期末考試,還有三天的時間,明天週末休息兩天,時間一家非常近了。
佔怡最近的壓力越老越大,經常失眠,早上都起不來,每天都要楊禹把她叫醒,醒了之後整個人都是懵逼的。
楊禹看在眼裡急在心裡,於是楊禹準備晚上帶她去電影院看電影,她最喜歡看電視了,那麼電影應該也好看的,而且楊禹提前得知今天晚上放的是《泰坦尼克號》,據說是非常好看的愛情片,所以楊禹當即就買了電影票。
兩個人沒有牽手之類的,因為現在隨著同學越來越多,認識兩個人的同學自然也就越多,如果在馬路上牽手被同學或者老師看到的話,那絕對是會出事情的,而且兩個人在外面都是一個走前面,一個走後面的。
萬一被老師看到,那佔怡絕對是要被叫家長的,一旦佔怡的父親知道了,那麼楊禹絕對是沒有好果子吃的,所以為了安全和未來考慮,兩個人在外面基本上是零交流,基本上是跟陌生人差不多的。
楊禹在前面走著,佔怡在後面跟著,兩個人先去市裡面買了一些零食和飲料,準備看電影的時候吃。
電影院在步行街盡頭的一座3層樓裡面,大約一共有6個廳,電影是7點半開始的,兩個人到電影院的時候是7點,又買了一大桶爆米花,在電影院門口等待電影的開始。