在國內市場,天府廣告部出一則很有意思的廣告,暗諷之意十足。
廣告的內容很簡單,故事生在八十年代,夏日炎炎一個小孩子在喝著飲料,飲料是深褐色,飲料瓶是曼妙瓶身,上邊寫著5oo毫升的大字,價格是3元。
然後是小孩子成為青年喝著飲料,飲料容量變成了48o毫升,價格是3元!
小孩子成為古稀老人喝得飲料容量變成了46o毫升,價格是3.5元。
廣告臺詞是,從不加價到減量!天府氣泡水拒絕欺騙消費者,將健康進行到底。
這廣告投入網際網路上,引起一片譁然,大眾很快想起了天府的死對頭兩大可樂公司,頓時明白這是在暗諷對手呢!
在兩大可樂公司還沒反應過來之時,天府推出了小瓶裝35o毫升氣泡水,零售價為2元。
小胖瓶設計給人一種憨憨的感覺,上線銷售之後,立馬引起女性消費群體的青睞。
這種價格在下沉市場,更是是碾壓兩大可樂公司的3元氣泡水,迅佔領市場。
只是這波紅利沒吃多久,各大飲料公司,瓶裝水公司相繼推出模仿產品,使得小胖瓶的熱度降了下來。
市面上的水泡水一下子變多了,各種品牌都有,價格相差不多,外包裝大徑相同。
天府作為品類的開創者,廣告營銷沒落下,在消費者心中有一定的地位,擁有優先的選擇權。
即便各大飲料公司紛紛進入氣泡水的賽道,也無法動搖天府的地位。
兩大可樂公司的反擊很快就開始,廣告營銷鋪天蓋地,國內各大市搞推銷活動,用低優惠的價格來吸引消費者。
在國內贊助了不少賽事活動,建立新品的口碑,同樣也宣傳零糖可樂產品。
農夫和哇哈哈等公司也不甘落後,依靠著強大的渠道網路,給予經銷商和零售終端高利潤,用來推銷自家產品快提高市場份額。
國內各大飲料公司在氣泡水賽道殺得難分難解的時候,天府氣泡水在亞洲市場殺出一條血路,兵鋒直指歐洲市場。
正南設立歐洲分公司,在聯訊投資總經理郭書牽線搭橋下,跟本地零售巨頭簽訂合作協議,正式進軍歐洲市場。
天府氣泡水一下子殺到了歐洲市場,商業版圖拓張度太快,引起了兩大可樂公司總部的高度重視。
天府氣泡水的出現,讓它們有危機感,威脅到可樂的生存空間。
不加以遏制的話,新一代人都喝零糖氣泡水,長此以往,苦心經營的可樂味蕾不復存在,可樂將會成為回憶。
壓力給到了國內兩大可樂公司的負責人,它們召開高層會議,商討著如何讓天府氣泡水消失。
天府這邊,王尋看著業務報表,眉頭皺得可以夾死蒼蠅,讓徐晴將業務部長羅旭叫來了辦公室。
國慶之後,飲料的銷量開始放緩,隨著天氣慢慢變冷,銷量也會下降到一定程度。
只是最近一段時間,天府氣泡水在國內市場的銷量,用腰斬來形容也不為過。
辦公室,王尋沉著臉,對著業務部羅旭就是一通訓斥。
正在這個時候,採購部長餘萬年闖了進來。