李默微笑不語。
胡用儀急了“還有呢，李董，銷售渠道怎麼辦？”
蘭寇屬於歐萊雅旗下的頂尖品牌，銷售與物流渠道自然是一家人了。即便歐萊雅將蘭寇賣給宜美，銷售渠道也沒有了，沒有了銷售渠道，蘭寇說不定在宜美手上迅沒落，那麼意味著可能二十多億美元全部打水漂了。
李默繼續微笑不語。
陳元麗忽然也笑了。
“你們笑什麼……李董，原來你早安排好了……”胡用儀忽然醒悟過來。
那就是宜麗直銷店。
准許推倒重建的，李默則讓人在直銷店邊上建設了兩個小裙樓，不准許推倒重建的，李默也樓上樓下，有的留了一百多平米，有的留了兩百多平米，然後就封閉起來。
有的記者曾好奇地詢問，即便現在的房價不是太高，可對於現在的物價來說，這些商鋪仍是寸土寸金的地方，為什麼這麼大空間不利用呢？
其中的一個裙樓就是替宜美留下的。
宜美未來分成兩大部分，一部分就是化妝品，包括護用品，也分成多個子品牌，露農，淡香性香水，朵朵，濃香性香水，分別來自李世民的露濃希曉笑，風勁淺殘香，楊升庵的摘來金粟枝枝豔，插上烏雲朵朵香。
護膚品牌，雲容，雲想衣裳花想容。綠黛，睫毛膏，口紅類。這些比較洋氣的品牌則是宜美以後的中高檔品牌，還有宜美本身，則是大眾化品牌。護養類，翠絲，綢芙，霧雲，鳳雅等。
然後便是清潔類，牙膏牙刷，洗手液，洗衣粉，清潔劑等等，宜美也推出了十幾個子品牌。
按照商品大類來分，分別是化妝與洗護兩大類。
洗水、護素、洗面奶、香脂等，也屬於洗護一類，不過它們與頭、面板有關，也可以劃到美容美一類，然後便是日常生活的洗護。李默正是按照後者來劃分的，後者肯定不能宜麗邊上銷售了。但前者則可以放在宜麗直銷店邊上銷售，一個是服飾，一個是美容美化妝，正好相當益彰。若是能將蘭寇收購下來，反而會拉動宜麗的逼格。
將這些空間稍稍改造一下，宜美立馬就出現了幾百家直銷店……而且胡用儀立即想到很多，特大城市的商業區可以當成高檔品牌的直銷店，餘下的商業區可以當成中檔或中高檔品牌的直銷店。至於歐萊雅的銷售渠道，見鬼去吧，就連物流渠道也解決了。
“美泰哪邊沒關係吧？”
“沒有，我早與他們談好了，這些裙樓或子空間，留給未來的宜美、宜華，至於宜麗墊付的付與月供，以後宜美、宜華會如數償還，並且會每年支付其百分之十的利息。同時，美泰必須要保密。”
主要宜麗股東比較簡單，李默的，美泰的，至於國內的，還有魔都政府的一小部分股份，但他們看的是外匯，那有心情看什麼空間的利用？
“這是其一，其二，不久，等到政策明朗化後，我會在全國開設多家，有可能是幾百家大型市，說不定還會開設幾千家的連鎖市。”
“哇……”
“去年我去美國，沃爾瑪市的老闆沃爾頓請我去聊了一聊，希望我不要進軍歐美市行業，並承諾會讓我名下各公司產品進入他們的市，還會給予一些優惠的政策。【△網 .ai Qu xs.】但我沒有同意，因為我認為，有了自己的市會更方便一點，各個產品也有了良好的銷售渠道，而且有了市，必須有物流公司，因為有市的商貨流通，物流公司可以做大做強，商貨越多，成本越低，極大地降低了各市與直銷店的運輸成本。此外，宜富公司正在研一些有機蔬菜水果，在國內暫時肯定賣不上價，但可以運到國外賣去，這必須得有自己的市。當然，我也不想四面樹敵，於是當時沒有答應，也沒有完全否決。前幾天，沃爾頓聽到伊拉克入侵科威特，知道我在日本做空成功了，也有了資本建辦多家市，他又打來電話，不久，我們就要協商這件事。不管談未談成，國外都會有許多銷售渠道。”
沃爾瑪市現在規模已經很不小了，只要他們能對宜美產品給予一些照顧性的政策，僅是沃爾瑪市，就能將宜美的海外銷售額提高起來。
.“李董，你真是運籌帷幄之中，決勝千里之外……不過歐萊雅未必會賣蘭寇啊。”
“會的，為什麼辦企業，它最終目標還是為了賺錢，只是錢多錢少的問題。除了錢之外，還有其他的原因，歐萊雅旗下有多個子品牌，蘭寇只是其中的一個。這場收風購，我們是佔據下風的，必然會溢價，溢很多的價，他們將技術成果交給我們，同樣地也保留著技術備份，好的人才，位置好的直銷店同樣地會被他們雪藏起來，即便我們不同意，也不得不預設了他們種種的做法。還有你所說的，銷售渠道與物流渠道，這兩大渠道支撐起蘭寇的業績，但在我們收購時，他們只會計算蘭寇的業績，卻不會計算兩大渠道的業績對蘭寇的貢獻。一部分顧客可能因為這次收購而流失，這個流失的損失，他們同樣會計算進去。因此，即便他們將蘭寇賣給我們，也可以迅再扶持一個子品牌上位。或者再收購一家頂尖的化妝品公司，讓它代替蘭寇，然而一進一出之間，歐萊雅可能會獲利十幾億美元，你說他們同不同意？或者這樣說吧，未來宜美將幾個子品牌扶持成頂尖品牌，有人出購買力相當於眼下二十多億美元的金額，來收購其中的一個子品牌，你會不會同意？”
“為什麼非得收購蘭寇，不收購一家獨立品牌呢，如同美寶蓮？”
想要收購美寶蓮也必須要溢價，但溢得不會太厲害，至少不會像收購蘭寇一樣，等於主動將脖子伸出去，聽任讓別人宰割。
“我有幾個考慮，第一個考慮，雖然收購蘭寇，我們會吃很多虧，然而只要收購成功，宜美必然會一下子打響招牌，僅是宣傳作用便能抵上好幾億美元的廣告宣，更重要的是節約了企業展時間。第二個考慮，Lane可以音譯成蘭寇，蘭花，豆蔻年華，若是譯成這個名字，將會在中國市場大獲成功。第三個考慮，宜美的宗旨不是宜麗的宗旨，宜麗起步就是中檔產品，宜美也會做大眾產品，因此它與歐萊雅企業宗旨十分相似。歐萊雅幾乎涉及到美容美化妝業各個方面，宜美是小號牌歐萊雅，然而比它還要綜合，因為宜美還有日常生活的洗護產品。儘管歐萊雅會雪藏一些人才，但我們也可以公開地挽留一些人才。並且總部又是在香江這個香由港，這些人不會排斥。那麼這些人才進入宜美，便迅將宜美最大的短板補上了。”
胡用儀臉一紅。
若真如同李默這麼經營，以她的能力，也沒有太大把握將宜美經營得好。
實際是李默對化妝行業不是太懂，儘管他學的多是化工知識，最少在這上面，他沒有多少先知先覺，只知道兩條，第一條未來國內日化產品銷售量很大。第二條，許多民族品牌被外資6續收購，比如歐萊雅收購的小護士、美即、羽西，強生收購了大寶，還有美加淨，莊臣今年只用了一千兩百萬元人民幣便用合資的方式併購了美加淨，然而迅地將一年三億多的銷售額折騰得只剩下六百萬，魔都政府看不下去，又用五億元收回商標，但經過莊臣的折騰，美加淨元氣大傷，再也恢復不了原來的盛況。
很多很多，科蒂併購了丁家宜，聯合利華併購了中華牙膏，漢高併購了孩兒面，寶潔併購了熊貓，美潔併購了活力28、拜爾斯道夫併購了絲寶日化……除了魔都家化等少數幾個品牌，幾乎所有稍有名氣的品牌全部淪陷。即便後來收購回來，也因為折騰得元氣大傷，江河日下，再也恢復不過來了。
因此李默又說道“還有一個原因，歐萊雅所走的路子，便是宜美以後所走的路子。你們回去後，寫一封信，然後用港資的名義影印出來，寄給所有國內的日化企業，若是他們有意地將名下知名品牌出售，請聯絡宜美。這是開始，畢竟收購國內品牌用不了多少錢，等到宜美穩定下來，開始盈利，以後必須根據需要，適度地併購一些世界知名品牌。”
那麼在歐萊雅體系成長下的蘭寇名下的人才，便能將寶貴的經驗帶給宜美。加上坐擁良好的銷售渠道，以及中國未來的大市場，宜美則能順利揚帆啟航。
李默還著重地說了一句“品牌重要，技術也重要，人才更重要。”
“國內企業啊……”
“國內企業又怎麼了？人家外企是怎麼做的，你們就怎麼做。記住，宜寶現在是港企了，併購後，若是不聽話的工人，若是懶散的工人，若是鬧事的工人，一律開除。宜樂怎麼做的，你們就怎麼做。”
李默真實用意也不僅是維護民族品牌。
這個命題太大了，即便他這次做空賺了很多錢，也承受不起。
主要還是他不進入併購，92後，大量外資進入，他們必然還會將知名品牌收購走，然後雪藏起來，宜美最終面臨的結果，那就是外企瘋狂地圍剿，甚至有一些不清醒的領導，還能幫助外國人說話。
有了諸多國內品牌在手中，等於有了多重抗力。
