李默害怕波薩克夫婦不心痛手裡的股份，胡亂地將股份分配給自己請來的手下與技術人員，於是讓郝立克立即啟動談判計劃。
博德與美里奧眉開眼笑地迎了過來。
李默獎金還沒有呢。
這次談判是以三方進入思科形式來談判的，豪爾斯基金、哥羅福德基金，外加李默本人，波薩克夫婦並不介意，在他們心中，可能兩個基金有一些股東，李默只是大股東，才出現這種三方談判的形式。
其實談判進行得差不多了。
主要李默的條件太優厚，優厚得不能讓波薩克夫婦拒絕。
開始時，榭夫曼提出，他們三方拿出五百萬美元，收購思科一半股份。
這個天價將波薩克夫婦嚇著了，但人都是一樣，慾壑難填的，波薩克夫婦提出了一些要求。
然後就有了今天的協議。
三方共同注資四百六十萬美元進入思科，豪爾斯基金持股24%，哥羅福德基金持股17%，李默個人持股3%，波薩克夫婦持股47%，餘下股東股份稀釋到了百分之四點幾，不足百分之五，還有百分之四點幾股份留下來，用來聘請各種人才，包括ceo。
香江那個基金暫時是空殼公司，否則李默還會讓哪家香江的唐風基金公司，進一步混淆視聽。還有一個基金，墨子基金，不過這個基金未來當成純粹的公益基金，沒有必要進入了。
與李默進入微軟不同，這次李默保留了所有權益，包括投票權，未來董事會的理事權。另外不同的地方，李默給微軟的錢，基本都當成分紅，還是比爾蓋茨有遠見，拿出一部分當成資金與運作資金。這次李默過來，僅拿出一成資金用來分紅，餘下九成全部用來投入研，或者執行與擴張。
幾方6續簽字。
波薩克夫婦如釋重負，長鬆了一口氣。
非是波薩克爭的，實際五百萬美元換一半股份，這條件也十分優厚了，可他的老婆非得要爭，爭得波薩克心驚肉跳，省怕這三頭傻肥羊被自己妻子嚇跑掉。
爭的是什麼？就是控股權。
如果郝立克真的臉一抹，即便萊爾娜很不省事，最後還得同意。
有一個對比，馬上思科開始正式運營了，86年在一窮二白的情況下，思科營收達到了兩百多萬美元，淨利潤也有八九萬美元。非是淨利比很低，工資、獎金、稅務，主要是擴大生產的成本，將這些巨大的成本一起扣掉的情況下，還淨賺了好幾萬美元，可想它的前途。
在這種情況下，夫婦兩為了擴張融資，先後找到了七十多家風投，依然沒有一家風投看上眼，或者提出的條件讓他們不能接受，這才有了水杉基金的進入。但估值不過是一千萬美元多點，還拿掉了夫婦兩的管理權。
一年後，至少思科多少還有點樣子，有點能拿得出手的東西。
現在思科能有什麼？什麼都沒有！
當然，現在網際網路概念還真沒有人重視。籠統地說吧，8o年美國是石油年代，埃克森和美孚。81年柯達相機公司市值開始節節攀升。82年通用電氣崛起。83年84年石油為王。85年IBm公司市值逼近千億，傲視群雄。
根本就不會有人注意思科，不然也不會有波薩克連續在七十幾家風投面前碰鼻子的故事。
李默也反覆想過，自己非得強行取得控股，波薩克夫婦也不會拒絕，但波薩克這個老婆太不省事了，萬一她以後動怒，提前離開公司，這攤子弄不好還真成了爛攤子。
還是先將它扶起來再說吧，這對夫婦，由以後的風投來頭痛……為什麼還有風投進入？這是必然，否則讓李默來運作，弄不好上市都會變得困難。肉太肥了，自己一個人吃不下去的。
而且自己手中有了這麼多股權，風投來，條件苛刻，自己完全有權利拒絕。再說，自己帶來這麼多資金，思科也不缺乏運作與擴張的資金。
五大股東，波薩克夫婦也分了股份，算是兩股東，李默股份小，可都懂的，兩家基金裡必然有李默的股份，坐下來協商。
這個資金可不少了。
扣除分紅的四十六萬美元，還有四百十幾萬美元呢，往哪兒花，波薩克夫婦都有些茫然。
李默不客氣地說“波薩克先生，我看你們得請一個專業的ceo。”
前世這對寶貝夫妻請ceo都沒有請好，給ceo股份，給ceo錢，還將思科弄得一團糟。看著有些糊里糊塗的夫婦兩，李默很想吐槽，你們可以說是史上最糟糕的商業帝國創始人……
李默一直在想萊爾娜以後的放浪形骸，以及種種不爭氣。實際客觀地說，也能理解，人家是學術界的人，不是商業界的人……
“ceo？李，你有好人選嗎？”波薩克問。
“我有一個人選，微軟的鮑爾默。”
“那不行，”萊爾娜尖銳地叫了起來。未完待續。
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