“你們中國太野蠻了，”約翰嘟嚨道。
李默沒有否認，不過往後去中國開放了，輪到你們美國野蠻了……他開一個玩笑“約翰，中國野蠻，還有一個地方人多人力便宜。”
“哪裡？”
“印度。”
約翰哆嗦了一下，中國都不能進入，還去印度，那是想找死啊。
“李，請你諒解。”
無奈，美泰是大物，可是一個困窘的大物。
“約翰，無妨，尤關到你們公司前途，慎重考慮是必須的。也許你們還不瞭解我，只要不過分，一般與我合作很愉快。比如微軟，儘管我瓜分了他們的股份，你可聽到誰怨恨過我？”
約翰點了點頭，李默在圈內的名聲很好，也是美泰最終低頭的原因之一。
另外，李默的智慧，也是美泰重點考慮的原因之一，若不是相信李默有足夠的創意，即便李默有很多錢去燒，也未必能將一個品牌從無到有樹立起來，並且迅上升到中高檔品牌。
談判開始。
美泰提出了很多要求。
李默在宜麗提供的樣本是按照標準尺寸縮小的，商標放在芭比娃娃身上不太起眼，必須按照樣本規範商標的大小。
雙方合作，在這兩年內宜樂公司不得對外界公佈。
質量標準必須按照宜樂公司提供給絨德克公司的質量標準來，僅是這些質量標準，就談了許久。
結款方式，絨德克給宜樂公司的結款方式，多是從離岸時就開始結款，真挪不開，到岸時一般也支付了。美泰現在流動資金十分緊張，於是不同意這種結款方式，到岸後結掉三分之一款項，三個月後才將餘下的三分之二款項結掉，以便盤活資金。
宜麗公司也是如此，分期付款，並且是兩個基金將資金注入後，美泰公司才會將資金打入宜麗公司的賬號，每一筆款項又能讓他們拖上一段時間……他們還提出，雖然他們股份少，得有參議權。
要求宜麗增加一部分“贊助”。
以及其他種種。
不過代工數額也比較大，第一年代工金額就達到了一億四千多萬美元。
這也說明美泰如今局面的困難，明明對中國製造猶豫不決，還讓宜樂代工這麼多產品，只有一種解釋，節約成本，以使美泰能迅從虧損中走出來。
它還是第一年的，若是到了明年，顧客不排斥中國製造，美泰可能會增加一倍的代工金額，以減少美泰的支出。
其實在美泰董事會上，許多人也算了一下賬，若是能讓宜樂代工三億多美元的產品，加上宜麗的贊助，美泰內部的節流，馬上美泰就能扭虧增盈。但各個股東對中國製造在顧客心中的印象，皆沒有多大底氣。
若不是美泰如今局面十分困窘，他們都不會對中國製造產生念頭了。宜麗的前景，多少也讓他們忐忑不安。
美泰還提出了一個拙劣的要求，讓宜樂必須在兩年內與美國兩家知名大型玩具公司談判好代工協議，並且兩家玩具公司的產品不得與美泰有所衝突。
他們這心理，實際就是讓更多公司出售“中國製造”，要上岸一起上岸，要下海一起下海……都是中國製造，顧客無法產生排斥了。
彭九甜氣樂了，在邊上說“為什麼宜麗每年向你們免費提供大量芭比娃娃的衣服？就是為了宜麗打廣告，也包括你們三成的宜麗股份打廣告，宜麗品牌上來，又不會危害你們芭比娃娃的品牌，這是互惠互利的合作關係。看到Boss為你們設計的芭比娃娃服飾嗎？有了你們公司的設計師，還有宜麗公司設計師的幫助，以及Boss時不時偶爾出手相助，加上中國代工的成本優勢，你們美泰還沒有能力將公司經營好，我勸你們一句，你們趁早關門休息吧。”
約翰老臉一紅。
美泰提出來的一些要求，宜麗與宜樂是會同意的，但有的要求，不可能會同意。
李默衝劉向忠努了努嘴，兩人走了出來。
劉向忠有些不滿地說“他們還真以為自己是以前的玩具帝國……”
“劉叔，他們擔心是正常的，畢竟宜麗只是一個規劃，宜樂是中國製造……越是這種小心，說明他們越是慎重，談判才能成功，甚至以後合作也會順利。”
美泰如何，李默真不大清楚，但他知道美泰一定會挺過這道難關，最後展成一個更大的玩具帝國。對比一下李默以前的想法，一年營收能達到三四億，他就滿足了，然而人家一年是六十多億！
其實這次談判，無論宜樂或是宜麗是撿了大便宜的。
