“優惠券為什麼要出現？”馬小云反問說“為了提升使用者粘性。”
優惠券的作用就是付錢的同時提升使用者粘性。
今時今日的馬小云，已經不是從前那個馬小云了。
自從虧錢三十萬以後，馬小云就已經升級了。
做垃圾不一定出垃圾，但花大價錢買東西，一定會虧錢。
啟迪是在公司建立上。
為什麼上一次虧錢這麼多，因為建立公司花太多錢了。
同樣道理，只要優惠券存在，馬小云就不可能賺錢，越多人使用，粘性越大，虧掉的錢就越多。
“廣告語我已想好了，你吃飯，我送錢。又或者我請客，你吃飯”
“提升使用者粘性，可以用折扣來代替。”李月穎又提出道“抽獎機率為一折百分之一，兩折百分之五，三折百分之十……。”
“不行！”
虧錢力度不夠。
“優惠券和免單卷出在點單以後，用於下一餐的點單，必須要過金額才能使用，這是也是為了提升使用者的粘性手段。”
為什麼不直接做免單卷，一定是提額優惠券呢？
五十塊免額卷用來買十五塊錢的飯，馬小云只能虧十五塊錢。
五十塊錢優惠券買六十塊錢的飯，馬小云會虧四十塊錢。
所以，馬小云必須限死過五十塊錢，哪怕過一兩塊都行。
虧錢是一門學問。
馬小云語重深長道“既然無論如何都要虧錢，為何要小家子氣呢？既然要賠錢賺吆喝，為何不能讓吆喝聲更大一點？”
李月穎低頭表示沒有意見了。
“騎手工資有階梯性，前五十份一塊錢一份，五十到一百份兩塊錢一份，一百到三百三塊錢一份，三百到五百四塊錢一份……送得越多價格就越高。”
有階梯機制在，虧錢就成雙向插頭，達成同時虧錢的成就。
“另外有獎就有罰，過十分鐘沒有送到扣五塊錢，過十五分鐘沒有送到扣十塊錢，過二十分鐘沒有送到扣二十塊錢，恩，這個力度不夠大，當過預訂時間十分鐘以後，就會進入倒數階段，每一分鐘扣掉一塊錢，杜絕送外賣慢的現象。”
馬小云儘管要虧錢，但也不能白送錢，像心不在送外賣上的，必須要給予制裁。
提升使用者體驗品質，也是提升使用者數量有效方法。
不能因小失大，為了虧那一丁點錢，而放棄優質服務。
美團優勢是訂餐方便和送餐快，這個關鍵點絕對不能放棄，只要使用者越多，馬小云就可以虧更多的錢。
這就是典型的虧錢買吆喝！
李月穎問‘這個app叫做什麼名字？”
“就叫做美團，不對，叫做逆風吧。”馬小云一想說“叫做逆風外賣吧。”
“逆風？”
